Tips Menulis Sales Letter dengan Post Script

Bagi anda yang sedang merencanakan untuk menulis sales letter pada website tentu harus memperhatikan banyak hal. Menulis sales letter yang membius pengunjung tidaklah mudah. Seperti postingan sebelumnya tentang tips menulis sales letter kali ini saya akan memaparkan sedikit tentang penggunaan Post Script (PS). PS pada sales letter biasanya terletak pada bagian paling bawah sebuah sales letter. Fungsi dari Post Script untuk mengingatkan kembali bagian-bagian paling penting dari sales letter yang anda tulis kepada pengunjung. Berikut ini adalah hal-hal yang biasanya ada dalam bagian Post Script.

• Penawaran harga spesial. Anda bisa mengingatkan kepada pengunjung jika mereka memesan sekarang juga maka anda akan memberikan harga khusus yang lebih murah dibandingkan jika membelinya dikemudian hari.
• Penawaran bonus tambahan. Tawarkan bonus tambahan pada pengunjung jika mereka segera melakukan pemesanan. Berikan penekanan dengan membatasi pemberian bonus hanya pada sejumlah orang yang membeli pada hari ini.
• Ingatkan tentang garansi. Beritahukan kepada pengunjung tentang garansi yang anda berikan. Dengan menekankan garansi maka itu akan membuat pengunjung merasa lebih aman karena mereka bisa meminta kemnbali uang mereka jika produk tidak seperti yang dijanjikan.
• Sertakan link ke halaman order. Pada bagian akhir Post Script sebaiknya disertakan sebuah tombol ke halaman order untuk memudahkan mereka melakukan pemesanan.

Dengan strategi menulis sales letter yang benar dapat meningkatkan penjualan produk bisnis anda. Semoga tips sederhana ini bisa membantu rekan-rekan internet marketer yang sedang kebingungan menulis sales letter.

Inilah 6 Tips Menulis Headline Sales Letter yang Menjual

Pekerjaan menulis sales letter tidak pernah lepas dari membuat headline. Headline merupakan salah satu faktor penting yang harus ada dalam sales letter. Anda hanya punya waktu singkat untuk menarik perhatian pengunjung membaca sales letter anda dengan sebuah headline. Jika headline anda tidak menarik maka secepat mereka datang secepat itu pula mereka akan pergi. Anda akan kehilangan calon pembeli potensial. Lalu bagaimana cara menulis headline yang mampu menarik perhatian pengunjung? Dan inilah 6 tips menulis headline sales letter yang menjual.

• Headline tidak harus pendek. Kadang orang sering salah paham dengan konsep menulis headline harus singkat dan pendek. Untuk headline sales letter anda bisa menulisnya cukup panjang.
• Headline harus berbicara kepada pelanggan. Jika anda mempunyai sesuatu yang baru tentang produk anda. Katakan hal itu dalam headline yang anda buat. Headline harus fokus dengan keadaan pelanggan.
• Jangan membuat headline yang berlebihan. Kadang orang melakukan kesalahan dengan membuat headline yang berlebihan untuk membuat pengunjung penasaran. Pengunjung hanya peduli dengan manfaat apa yang bisa mereka peroleh.
• Dapatkan perhatian dari pengunjung. Gunakan kata-kata yang membangkitkan minat seperti "Terbaru...", "Penawaran terbatas...", "Inilah...", "Temukan...", dsb.
• Bicara langsung pada pengunjung. Ini akan berguna untuk memfokuskan dan menyaring pengunjung hanya pada target market anda. Jika anda menjual produk bisnis online pakailah kalimat seperti "Perhatian: pencari income melimpah di internet", dsb.
• Pakailah tanda petik. Meskipun headline anda bukan sebuah testimonial tetaplah memakai tanda petik. Ini adalah sebuah trik yang legal dan etis untuk menarik perhatian pengunjung.

Headline yang baik akan membuat pengunjung tertarik untuk membaca keseluruhan isi sales letter. Hal ini tentu saja akan meningkatkan penjualan produk anda. Jadi mulailah untuk belajar menulis headline yang baik. Tidak mudah memang tapi tidak ada cara lain selain berlatih menulis headline terus menerus.

Inilah 4 Tips Menulis Sales Letter dengan Testimonial

Sejak pertama kali saya menulis artikel tentang menulis sales letter saya jadi merasa ketagihan untuk mengeksplorasinya. Banyak sekali yang bisa kita bahas tentang menulis sales letter. Jika anda bertanya kepada pembeli apa yang membuatnya membeli sebuah produk. Pasti salah satu yang akan mereka katakan adalah karena produk tersebut memberikan hasil yang nyata untuk orang lain yang sudah lebih dahulu mencobanya. Produk tersebut memberikan solusi untuk orang lain untuk memecahkan permasalahan mereka. Jadi sekarang yang anda perlukan dan seharusnya ada dalam sales letter anda adalah testimonial dari pembeli produk anda. Testimonial akan meningkatkan posisi produk anda di mata calon pembeli. Lantas testimonial seperti apa yang harus anda dapatkan dari konsumen. Inilah 4 hal yang harus ada dalam testimonial sebuah sales letter.

• Testimonial menyangkut produk anda bukan tentang anda. Orang lebih tertarik membaca testimonial tentang produk anda. Bagaimana produk anda berhasil untuk orang lain. Bukan testimonial yang membahas betapa hebatnya anda. Meskipun hail itu bisa meningkatkan kredibilitas anda. Jadi fokuslah pada produk anda bukan anda.
• Kualitas dan kuantitas. Cari orang-orang yang berkompeten dan punya nama besar pada bidang bisnis anda. Mintalah mereka untuk memberikan testimonial. Testimonial dari orang yang punya reputasi baik akan meningkatkan kepercayaan pada produk anda. Jika belum ada, anda bisa menampilkan testimonial dari pembeli produk anda sebanyak mungkin. Semakin banyak testimonial semakin meyakinkan calon pembeli.
• Perlihatkan hasil dari produk anda. Calon pembeli senang melihat bagaimana produk anda bekerja untuk berhasil untuk orang lain. Mereka berpikir jika produk anda menjadi solusi untuk orang lain maka hal yang sama juga akan terjadi untuk mereka.
• Cantumkan data secara lengkap. Perlihatkan data pemberi testimonial seperti nama lengkap, alamat, email, dll untuk meyakinkan calon pembeli. Anda tentu tidak ingin calon pembeli berpikir anda merekayasa testimonial tersebut.

Sekarang bagaimana cara kita untuk mendapatkan testimonial? Inilah beberapa cara yang bisa anda jalankan untuk memperoleh testimonial.

• Buatlah kontes menulis testimonial. Jika anda sudah mempunyai pelanggan yang banyak anda bisa mengadakan kontes menulis testimonial tentang produk anda. Berikan penghargaan berupa hadiah dan bonus bagi penulis testimonial terbaik.
• Mintalah pada teman dan kolega anda. Jika anda baru memulai bisnis dan belum punya pembeli anda bisa meminta kolega, teman atau siapapun yang tertarik dengan produk anda untuk memberikan testimonial. Anda bisa memberikan mereka versi trial dari produk anda.
• Mintalah pada pelanggan atau supplier anda. Ini bisa anda lakukan jika anda sudah mempunyai pelanggan. Anda bisa meminta kesediaan mereka untuk memberikan testimonial bagi produk anda.
• Mintalah testimonial pada orang yang punya reputasi baik pada bidang bisnis anda. Jika anda mengenal orang yang punya nama besar dalam bidang bisnis anda tentu ini akan sangat baik untuk meningkatkan kepercayaan calon pembeli terhadap produk anda.

Testimonial akan meningkatkan kepercayaan calon pembeli produk anda. Mereka akan melihat bagaimana produk anda berhasil untuk orang lain. Seperti halnya kebiasaan orang senang untuk mendengarkan rekomendasi dari orang lain sebelum mereka memutuskan untuk membelinya. Jadi jangan pernah lupa untuk menyertakan testimonial ketika anda menulis sales letter. Dan lihat bagaimana hal itu akan meningkatkan penjualan produk anda.

Tips Istimewa Menulis Sales Letter

Jika anda sudah membaca postingan saya sebelumnya tentang "Belajar Menulis Sales Letter yang Memikat". Maka kali ini saya akan melanjutkan mengenai elemen penting lainnya dalam menulis sales letter. Seorang penulis sales letter yang baik seharusnya fokus pada "benefit" bukan "feature". Jika anda belum tahu apa itu feature dan benefit lihat penjelasannya berikut ini.

• Feature. Feature adalah karakteristik sebuah produk. Misalkan produk anda adalah sebuah produk digital yang dimaksud feature disini seperti "Pdf format", "Master reseller", dll.
• Benefit. Sedangkan benefit adalah manfaat atau keuntungan yang diperoleh bagi pembeli seperti "produk mudah didownload", "keuntungan 100% milik anda".

Feature sangat berbeda dengan benefit. Jadi mulai fokuslah untuk memunculkan benefit dari pada feature. Seringkali penulis sales letter melakukan kesalahan dengan salah mengartikan feature sebagai benefit dan menganggapnya sama. Yang harus anda lakukan ketika menulis sales letter adalah menampilkan kedua-duanya. Tapi fokuslah pada benefit bukan feature. Sebagai contoh jika saya menulis sales letter tentang produk digital maka saya akan menuliskannya seperti ini.

• "Produk XYZ memiliki format Pdf sehingga mudah didownload dan menghemat biaya pengiriman"
• "Produk XYZ memiliki master reseller right sehingga anda bisa mendapatkan 100% keuntungan dari hasil penjualan"

Bagi anda yang sedang membuat website reseller untuk memulai bisnis online wajib memperhatikannya dengan serius. Sebagai internet marketer anda harus tahu prinsip ini dengan baik. Pembeli membeli produk bukan karena produknya tetapi karena manfaat yang diperoleh dari produk dan produk tersebut mampu menyelesaikan masalah. Jadi mulailah menulis sales letter dengan benar.

Belajar menulis sales letter yang MEMIKAT

Jika anda ingin menjual sesuatu lewat internet. Apapun itu, anda butuh sebuah alat untuk mempresentasikan produk atau jasa yang anda tawarkan. Di dunia nyata hal itu menjadi tugas seorang salesman / salesgirl. Namun jika anda menawarkan produk anda lewat internet anda butuh sebuah halaman website yang berisi sales letter. Website ini sangat penting karena harus menggantikan peran seorang sales person. Untuk menulis sales letter yang baik dibutuhkan latihan yang terus menerus. Sales letter yang baik biasanya terdiri dari beberapa bagian penting.

• Headline
  Headline adalah bagian dari sales letter yang pertama kali dibaca oleh pengunjung. Kita hanya punya waktu 10 detik untuk menarik perhatian pengunjung lewat headline. Ada beberapa macam jenis headline, antara lain:
  1. News Headline
  Bentuk seperti ini memberitahukan sesuatu yang baru dan belum pernah kepada pengunjung. Contoh: "Penemuan baru Mesin Fotocopy dengan media flash disk";
  2. Promise Headline
  Kita menjanjikan sesuatu kepada pengunjung jika mengikuti nasehat anda. Contoh: "Ganti AC anda dengan XYZ dan rumah anda akan terbebas dari berbagai macam virus flu"
  3. Selective Headline
  Headline yang ditujukkan pada komunitas tertentu. Headline tipe ini bisa menyingkirkan calon pembeli potensial. Contoh: "Untuk anda para pencari income melimpah di internet..."
  4. Curiosity headline
  Tujuan dari headline ini adalah membuat pengunjung tertarik untuk membaca sales letter kita. Contoh: "Apakah anda sedang dililit masalah keuangan?"
• Sub headline
  Sub headline digunakan untuk menjelaskan bagian dari headline secara lebih detail. contoh: "Tanpa kios pulsa tanpa juala pulsa dan anda berpeluang mendapatkan bonus jutaan rupiah"
• Adressing Your Prospect
  Ditulis dibawah headline dan sub headline. Contoh:
  
  Dari: [ Nama Anda ]
  Tanggal: [ Tulis tanggal dengan script secara otomatis ]
  Untuk: Para pebisnis internet yang sudah putus asa
• Introducing paragraph
  Selanjutnya adalah menulis isi dari sales letter anda. Formatnya seperti berikut:
  Dear friend,
  Perkenalkan nama saya....
  .....
  .....
  .....

Itu adalah sebagian dari beberapa bagian sales letter yang harus ada. Untuk bagian-bagian penting lainnya akan saya bahas di lain kesempatan. Jadi tetap setia berkunjung ke blog ini.